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    如何設計爆款產品


    作者:老虎講運營

      公司有個很喜歡喝奶茶的同事,有一次在外賣平臺點了一杯奶茶,收到后,不僅拍照發了朋友圈,還挨個給我們安利,說:你們看,這個奶茶叫“暴打海王檸檬茶”,看這綠油油的奶茶(新鮮檸檬片),太形象,太像海王了,海王就應該暴打。說完又嘬了一口,仿佛打了海王一頓,那叫一個解氣。
      在同事的安利下,我們也在外賣平臺各點了一杯“暴打海王”,在找“暴打海王”的時候,竟然還看到了“手打渣男檸檬茶”和“手打渣女檸檬茶”,和暴打海王檸檬茶一樣,都是清一色的綠油油,銷量也都蠻高。在這個喜茶、奈雪、蜜雪冰城稱王稱霸的奶茶世界里,竟然還有這樣小眾的品牌脫穎而出,很不可思議。這些小眾品牌彎道超車靠的是什么呢?就是爆款產品的設計能力了。

      我第一次見到手打檸檬茶是刷到喜茶的視頻,結果讓手打檸檬茶發揚光大的是一些新開的,主打檸檬茶品類的奶茶店。他們不研發新產品,只是對市面上熱門產品做下微創新,結果比原始爆款更爆款,看似模仿,實則超越。

      奶茶江湖的市場份額似乎已塵埃落定,但一個不知名的小奶茶店,因為一款爆款產品的出現,就有了挑戰這些頭部奶茶品牌的底氣。我要是頭部品牌,我也很焦慮,說不準哪天就被拉下馬了。那么,這種讓小品牌逆襲,威力巨大的爆款產品,可以怎么設計出來呢?

      踩熱點設計爆款產品

      做自媒體運營的同學都知道要踩熱點,還有專業的內容創作者教大家如何踩準熱點,尤其是周五晚上下班后,突然出現的熱點,讓所有小編都頭大,之所以叫踩熱點,就要在新聞最熱的時候踩下去,才能吃到一口熱乎的那啥,才能有閱讀量。

      上面提到的“暴打海王檸檬茶”也是踩熱點的一種形式,也不知道是什么原因,最近關于海王的瓜特別多,有明星,有高管,還有素人,只要看到有人轉發聊天記錄到群里我就知道,多半又是海王的瓜來了。就這樣一個遍地都在聲討海王的環境中,一款踩到海王熱點的奶茶,不火就怪了。

      有些東西真的要天時地利人和,檸檬茶顏色是綠的,是需要手打,每一個點都可以隱喻到海王。如果楊枝甘露換成“海王甘露”,絕對火不了,因為產品與熱點不搭。踩熱點要踩那種周期久的熱點,就像巴菲特•老虎所言:踩熱點要踩那種坡道長、雪又厚的熱點,這樣才能滾的久。

      還記得去年“秋天的第一杯奶茶”那個熱點嗎,有一個奶茶店反應可是相當快的,這個梗一起來,立馬修改點評的產品介紹,命名為“秋天的第一杯奶茶”,結果那一天賣了多少杯呢?我伸出食指說一個數,一萬杯!把一個月的kpi都完成了,熱點踩到了,銷量擋都擋不住。

      踩萌點設計爆款產品

      如果沒有熱點的敏感度,天生比別人慢半拍,就像我這樣的人兒,踩不到熱點也想做爆款產品,怎么做呢?我就說一句話:踩萌點。要知道人都是有思想的,都有感知世界萬物的能力,能體會到喜怒哀樂。所有人都想要每天開開心心的,那么,你一巴掌呼過去,別人會開心嗎?傻子才會開心。那怎樣才會開心呢?看到美好的事物。

      從心理學的角度來看,人做為視覺類的動物,在看到大腦袋、大眼睛、圓嘟嘟的事物時,會產生愉悅感。比如嬰兒、小貓咪,用我們00后的語言來講,這就是萌、卡哇伊。大家仔細想想,世界知名IP米老鼠、加菲貓、泰迪熊、HelloKitty,是不是都符合這個特性呢。

      不論大家是做快消品還是餐飲的,把產品設計成萌萌的樣子,踩萌點,成為爆款產品的概率必然大很多。通俗來講就是擬物化,把沒有生命的東西做成用戶頭腦里已有的形象,抓到用戶的癢點,用戶就會主動的去傳播From EMKT.com.cn,并附上一句:看,這個東西真可愛!還記得一箭穿心的炒雞蛋嗎?鐵板燒雞蛋,把雞蛋打碎后,擺成兩個心形,然后蛋清變成一支丘比特箭穿過其中,那是相當的好看(貴)。就像網友評論的:把一個平平的東西做成了我們吃不起的樣子。

      那個一箭穿心的炒雞蛋在網上傳播量巨大,我要是去看了,不拍個視頻真對不起師傅那手藝。踩萌點不僅能獲得傳播,還能獲得高溢價,真的是一箭穿心,一石二鳥,一魚多吃,我要是老板,我做夢都得笑醒了。接下來,我要給大家分享一個踩萌點必爆的方式,有一個很知名的IP,沒有版權,誰踩誰爆,畢竟我知道的踩這個IP熱點的餐飲店,基本上都火了。至于是哪個IP就不能多說了,不然要被同行拉黑了。

      踩文化點設計爆款產品

      上面講的熱點和萌點都是討巧的做法,能帶來一時的火爆,這樣的爆款產品生命周期比較短,再好吃的瓜時間久了,大家都吃膩了,就像特斯拉,我現在都懶得評論它了。那么怎樣的點能長久呢?就是文化了,用流行詞來說是:文創,比如故宮文創、國潮文創等。

      有一個袋泡茶品牌,最近出了一款“山河錦繡”主題的茶,山河錦繡每一個字代表一個口味,四個字,四個口味。大家可能會覺得,這我也會,不就四個字嘛,我出一個“錦鑾袈裟”,也是四個口味,喝完可以出家了。言歸正傳,“山河錦繡”四個口味還專門邀請了山水畫藝術家畫了四幅畫,根據四種茶的顏色用不同的主題色,外包裝那叫一個漂亮,文化逼格值拉滿了,產品上線當天成交了711萬。

      拿到這樣的產品不要說喝了,單是拿在手里看著,就是一種愉悅的享受。加上各種素人達人的安利,這款產品一下子爆掉了。踩文化點對創始人的文化素養有很高的要求,你看茶顏悅色文創做的多棒,雖然沒研究過他們創始人的履歷,不過猜是一個有著小資情調的文人雅士。

      咱們有五千年的文化沉淀,各種文化資產是取之不盡用之不竭的,不過這里有一點要提醒大家,幾百年前古人的作品不能隨便拿來用。上次有朋友在網上找了唐伯虎的一副畫,問能不能印到產品上?我是老虎,又不是唐伯虎,我哪做得了主。然后找度娘問了下說:古畫都是有版權的,不要亂用。

      踩文化點可以和插畫師合作,做一些原創插畫或者古畫新作,用現代手法重新繪制古畫,比如玩著手機穿越到清明上河圖,有文化點,有槽點,被這樣文化包裹著的產品推出后,成為爆款產品的概率也會大很多。

      最后

      設計爆款產品并沒有大家想象的那么難,有一種東西叫“感覺”。只要你做產品久了,設計的產品樣式多了,你就有了設計爆款產品的感覺了。就跟我寫了十多年稿子,文章能不能火,寫下標題的一瞬間,我就知道結果了。

      上面講了三個設計爆款產品的理論,照葫蘆畫瓢是可行的,不過最好是有自己的心得。有了心得,張口就是爆款產品。上次有個人問我,想開一家網紅奶茶店,怎么做?我說太簡單了,店名就叫“二奶的茶”,絕對火!  

      作者:老虎講運營,《全棧運營高手》作者,運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,專欄作家,專注產品運營推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營推廣老司機。

    文章熱詞: 電子產品專題; ·產品設計

    作者:老虎講運營;上傳用戶:qiuyue;上傳時間:2021-8-9;來源:中國營銷傳播網


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