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    大客戶營銷培訓專題

    大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
    大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)(鮑英凱);大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理(蔣建業);關鍵客戶關系管理與深度營銷(包老師);大客戶成交的八維營銷實戰修煉(李健霖);大客戶開發與維護策略技巧(王老師);大客戶營銷策略地圖(張魯寧);大客戶開發與維護中的“診”與“治”(鮑英凱);高維度-大客戶關系管理(李健霖);大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略(包老師);大客戶策略銷售(季婉);大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理(專職講師);...
    培訓講師:鮑英凱
    2021年11月18-20日 上海
    鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)》.doc
    培訓講師:蔣建業
    2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳 | 2021年12月17-18日 深圳
    我們將在以下幾方面得以提高 1、學會掌控項目的能力,提升成功率 2、學會切入項目并且黏住項目 3、學會推進和展開項目運作,并步步為營建立優勢,逐步形成意向 4、分析,判斷,并制定策略 5、學會競爭博弈分析,學會博弈分析工具 6、學會客戶意向分析法,鎖定意向并收獲招標 7、項目運作評價工具,及時了解項目運作好壞狀態 8、學會制定項目計劃,并學會結合博弈模型來把監控執行項目運作計劃 9、學會建構高層關系,在項目中立于不敗之地... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售技巧與項目運作實務----分析、博弈和管理》.doc
    培訓講師:包老師
    2021年10月22-23日 北京 | 2021年12月11-12日 深圳
    企業80%的效益往往是由20%的少數客戶創造的,針對關鍵客戶的關系管理和深度營銷對企業發展尤其重要,如何有效區分關鍵客戶?如何持續提升關鍵客戶滿意度?如何持續提升與關鍵客戶的黏性?如何與關鍵客戶建立起長期、穩定的戰略伙伴關系?是企業能不能贏得市場的關鍵所在。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶關系管理與深度營銷》.doc
    培訓講師:李健霖
    2021年10月28-29日 北京 | 2021年12月16-17日 深圳
    當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢?... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶成交的八維營銷實戰修煉》.doc
    培訓講師:王老師
    2021年11月04-05日 蘇州
    2021年11月18-19日廣州 | 2021年12月09-10日成都
    本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護策略技巧》.doc
    培訓講師:張魯寧
    2021年11月13-14日 上海 | 2021年12月11-12日 深圳
    在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 ... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶營銷策略地圖》.doc
    培訓講師:鮑英凱
    2021年11月18日   上海
    前言,思考一些最基本的問題 前言:大客戶的不同類型及其不同貢獻: 第一章 知己知彼,百戰不殆: 第二章 針對大客戶的銷售模式 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 第五章 如何具體推薦產品 第六章 排除妨礙的有效法則 第七章 如何做好大客戶的優質服務 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護中的“診”與“治”》.doc
    培訓講師:李健霖
    2021年11月18-19日 上海
    培訓講師:包老師
    2021年11月19-20日 成都
    培訓講師:季婉
    2021年12月10~11日 上海
    課程目標: 1、建立一套大客戶項目的打單步驟和流程 2、學會分析中的客戶角色,態度,支持度及應對方法 3、鍛煉并形成大客戶全局意識和策略思維... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶策略銷售》.doc
    培訓講師:專職講師
    2021年12月16-17日  上海
    第一講 精益營銷; 第二講 大客戶采取流程分析; 第三講 大客戶銷售路線圖; 第四講 大客戶銷售的關鍵節點控制; 第五講 大客戶銷售流程化管理; 第六講 工具的轉化... [培訓大綱]
    培訓課程 課綱下載:《大客戶銷售關鍵節點控制和流程化管理》.doc
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