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    戰略型顧問銷售——讓你的銷售更有價值,龔老師線上課程

    【授課方式】 線上課程
    【開課時間】 2020年8月31-9月2號
    【課程時長】 3天每晚20:00-22:00直播
    【培訓講師】 龔老師
    【課程費用】 ¥899元/人 899元/人(直播) 399元/人(錄播)4980元/人(線下面授)
    【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢)
    【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
    【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!

    《戰略型顧問銷售——讓你的銷售更有價值》課綱介紹:

    4個客戶銷售模型 3大銷售拜訪環節 22個銷售方法工具

    培訓對象:一線銷售人員銷售團隊負責人、資深銷售骨干、重點客戶/大客戶銷售負責人、區域營銷管理者等

    培訓意義:
     ◇ 使用客戶銷售關系模型厘清自己的客戶關系模式
     ◇ 運用價值五環工具認清產品的客戶價值
     ◇ 使用優秀銷售人員測評表認知銷售狀態
     ◇ 運用SMART-AR模型工具制定銷售目標
     ◇ 學習并掌握規范的開場白、探尋、說服和達成協議
     ◇ 掌握如何應對反對意見
     ◇ 學習顧問式銷售心理學
     ◇ 掌握有用的銷售工具

    培訓方式:
     ◇ 技巧講授、分享討論
     ◇ 角色扮演、練習、活動、視頻
     ◇ 特點:興趣、參與、互動、提升

    培訓要點:
    第一天
    一、目標與介紹
     ◇ 介紹培訓的目標、方法和主要議程
     ◇ 增進了解和信任

    二、什么是戰略型顧問銷售
     ◇ 5種級別銷售模式
     ◇ 案例分析
     ◇ 銷售模式的特點
     ◇ 銷售鐵三角
     ◇ 獨創客戶銷售關系模型
     ◇ 思考與練習

    三、什么銷售
     ◇ 銷售慢動作分解
     ◇ 銷售的定義
     ◇ 客戶價值分類
     ◇ 客戶價值分析工具
     ◇ 案例分析
     ◇ 現場練習

    四、優秀銷售人員的修煉
     ◇ 優秀銷售人員的自測表
     ◇ 案例分析
     ◇ 銷售人員的能力模型
     ◇ 銷售思維倒三角
     ◇ 銷售職業生涯的統計

    五、戰略型顧問的銷售流程
     ◇ 銷售流程的三大階段
     ◇ 不同階段的客戶心理

    六、銷售拜訪前客戶分析
     ◇ 為什么要進行拜訪前準備
     ◇ 目標客戶分類,瞄準大客戶
     ◇ 客戶潛力分析
     ◇ 拜訪前包括哪些步驟
     ◇ 如何做好拜訪前調研

    七、銷售拜訪前目標制定
     ◇ 銷售拜訪目標的分類
     ◇ 獨創SMART-AR目標模型工具
     ◇ 銷售目標的層次
     ◇ 案例分析
     ◇ 現場練習

    八、銷售拜訪開場白
     ◇ 開場白的主要內容
     ◇ 如何與客戶建立信任
     ◇ 如何引起客戶的注意和興趣
     ◇ 陌生客戶如何建立氛圍
     ◇ 如何更好的寒暄
     ◇ 如何贊賞客戶
     ◇ 開場白演練

    九、探尋客戶需求
     ◇ 什么是客戶的需求
     ◇ 客戶的明確需求、暗示需求和無意識需求
     ◇ 如何探尋客戶的需求
     ◇ 如何傾聽更有效
     ◇ 如何提問更有效
     ◇ 練習-開放式問題和限制式問題
     ◇ 案例分析
     ◇ 黃金三問
     ◇ 提問的三個技巧
     ◇ 提問互動流程
     ◇ 現場練習

    十、第一天課程總結

    第二天
    十一、復習第一天內容
     ◇ 小組提問清單練習
     ◇ 提問的邏輯

    十二、價值匹配
     ◇ 案例分析
     ◇ 我們靠什么說服客戶
     ◇ 產品的特征、優勢、利益和證據(FABE)
     ◇ 小組討論-本公司的FABE

    十三、應對反對意見
     ◇ 小組討論-常見的反對意見
     ◇ 如何看待客戶的反對意見
     ◇ 反對意見分類
     ◇ 區分真假反對意見
     ◇ 如何應對價格挑戰
     ◇ 如何面對自身產品和服務的不足
     ◇ 轉折技巧
     ◇ 練習-如何不強硬轉折
     ◇ 練習-反對意見解決

    十四、達成協議
     ◇ 何時達成協議
     ◇ 客戶猶豫決定的時刻
     ◇ 購買信號
     ◇ 購買信號小組討論
     ◇ 如何推進達成協議
     ◇ 達成協議的7龍珠技巧

    十五、客戶性格分析
     ◇ 性格組成因素
     ◇ 4種不同類型的客戶
     ◇ 應對不同客戶的策略

    十六、角色扮演-綜合演練
     ◇ 三人一組三輪
     ◇ 分別扮演銷售、客戶、觀察者
     ◇ 分組銷售角色演練
     ◇ 演練反饋和討論

    十七、客戶跟進與維護
     ◇ 跟進與維護客戶的三大技巧
     ◇ 電話跟進技巧
     ◇ 案例分析
     ◇ 關系維護的送禮技巧
     ◇ 案例分析
     ◇ 現場演練

    十八、課程總結

    講師簡介:
    龔老師
    研究領域:高效能行為模式、大客戶銷售技能、管理領導力
    課程特點:思維模式+簡單方法+簡單工具+行為模式
    【職業經歷】
    8年銷售及管理經歷。
    2010-2011年,在中國第二醫藥工業企業----修正藥業集團,從一線銷售開始到銷售區域經理,從銷售冠軍到團隊銷售冠軍。

    2011-2017年,在中國知名培訓顧問公司麥肯特,從事7年時間。從顧問式銷售開始到大客戶銷售經理&高級培訓顧問,與多位業界知名咨詢顧問合作,深刻領悟企業人力資源發展規劃、以及公司整體戰略目標和業務計劃,提供管理層培訓架構的核心組成方案,幫助企業建設并發展人才。

    2年企業商學院負責人。
    2017-2019年,在準上市公司艾藝荷馬集團,擔任商學院的運營管理與內部講師,從0到1的負責荷馬商學院建設與管理工作,統籌管理公司中高層管理人員、新員工等各層級員工(全國近800人)的人才培養工作。

    在2019年第15界中國企業教育百強盛典暨第二屆絲路人才論壇鐘,榮獲“中國最具價值企業大學”、“中國(西部)職業教育百強院!笔鈽s。
    【主講課程】
    《新員工職場高效能進化》(職業化與工作技能:目標+計劃+時間+執行+總結)
    《TTT/演講》(演講/匯報技巧:克服緊張+邏輯表達+聲音肢體語言+教學技巧)
    《結構化思維》(邏輯思維與表達:金字塔原理+思維導圖+有效溝通)
    《大客戶戰略型顧問銷售》(B2B大客戶銷售技能:大客戶分析+大客戶銷售)
    《情境式銷售》(1對1銷售技能:客戶分析+客戶銷售)
    《新任經理:從業務走向管理的六脈神劍》(管理角色+職能職責+管理核心技能)
    《4D卓越團隊》(團隊運營管理領導:性格分析+溝通+協作+團隊凝聚力)
    《情境領導》(管理領導力技能:影響力+領導力)
    《教練輔導》(教練輔導培養技能:溝通+教練+輔導
     
    【課程特色】
    既受過專業的培訓指導和深厚的理論功底,又具有豐富的實踐經驗,課程內容設計結合客戶實際情況,貼近客戶的需求;同時還充分考慮成人學習特點,著眼于幫助學員在學習中挖掘自己的思維模式及工作模式,引發學員深入思考。
    【培訓特色】
     深入淺出、風格新穎、活躍,內容充實縝密、極富感召力;
     采取幽默、生動的語言,寓教于樂的方式,以及重視和學員之間的互動交流來激發學員以達到最佳的授課效果。
     培訓時全身心地投入,善于調動現場氣氛,鼓勵學員參與,同時運用多種培訓方法,使培訓生動活躍,輕松愉快。
     實用性強,易于應用


    課程名稱: 《戰略型顧問銷售——讓你的銷售更有價值》龔老師-在線
    開課時間: 2020年8月31-9月2號
    公司名稱: * (開票抬頭)
    聯 系 人:
    * 電話: * E-mail: *
    手機:
    傳真: QQ/微信:
    參會人姓名↓ 聯系電話↓ 職務↓ 付款方式↓ 備注(開票信息)↓
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