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    降低采購成本與供應商談判技巧

    【時間地點】 2021年10月22-23日 上海 | 2021年11月05-06日 成都
    2021年11月19-20日 廣州 | 2021年12月10-11日 上海 | 2021年12月17-18日 深圳
    【培訓講師】 張仲豪
    【參加對象】 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
    【參加費用】 ¥4500元/人 (含兩天中餐、指定教材、茶點)
    【會務組織】 森濤培訓網(www.bugging-out.com).廣州三策企業管理咨詢有限公司
    【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
    【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
    【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
    【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
    培訓關鍵詞:供應商管理培訓,供應鏈經理培訓,采購經理培訓,降低采購成本培訓,采購管理培訓

    降低采購成本與供應商談判技巧(張仲豪)課程介紹:

    {課程背景}
        自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

    {課程邏輯思維導圖}

    {課程收益}
     ◇ 掌握降低采購成本的五大方法。
     ◇ 學會如何編制采購成本的預算方法。
     ◇ 學會如何分析供應商們的報價。
     ◇ 提升采購談判效率的要素有哪些?
     ◇ 如何正確把握庫存與采購的關系?
     ◇ 如何實施民間招標運作?

    {版權注冊}

    {課程亮點}
     ◇ 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
     ◇ 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
     ◇ 編制采購預算,需要哪些參考數據?
     ◇ 如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
     ◇ 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
     ◇ 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
     ◇ 如何分析供應商的報價明細表?
     ◇ 如何分析采購談判雙方的性格?
     ◇ 如何制定采購談判的計劃或預案?
     ◇ 采購方為弱勢怎么談判?
     ◇ 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
     ◇ 如何衡量原材料庫存的多與少?
     ◇ 零庫存管理的利與弊是什么?
     ◇ 民間采購與政府采購的區別在哪里?
     ◇ 綜合評標法是怎么評的?
     ◇ 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?

    {現場答疑}
    請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。

    {課程大綱}

    核心要點

    案例分享與討論

    第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?

    • 采購管理的KPI指標有哪些?
    • 采購管理有幾大類別?
    • 各種采購管理的目標差異。
    • 采購成本的學習曲線。
    • 采購實物與采購服務的順序區別。
    • 為什么采購成本越來越敏感?
    • 采購成本管理的方法有哪些?
    • 買入套期保值。
    • 賣出套期保值。
    • 如何做好采購供應商的管理?
    • 完整的采購管理體系。
    • A公司的采購成本學習曲線。
    • 某公司的采購成本百分率。
    • 套期保值 。
    • B公司的采購管理體系。

     

    第二模塊:如何編制采購成本預算?

    • 公司財務預算的五大內容。
    • 費用預算的四套方法。
    • 如何控制運作性采購的固定預算?
    • 零基預算與增量預算。
    • 什么是概率預算?
    • 影響采購預算準確性的六大因素。
    • 公司如何設定采購預算的考核目標?
    • 什么是多品復合預算?
    • 如何獲取行情價格信息?
    • 網絡搜索的四大途徑。
    • 如何提高百度等搜索的效率?
    • 什么是垂直搜索。
    • 采購職場論壇。
    • B to B 網站一覽表。
    • 綜合性B to B網站。
    • 有效利用價格預測的專業網站。
    • 某公司原材料的概率預算。
    • C公司某材料的年度采購預算。
    • C公司的多品復合預算
    • 微客網。

     

    第三模塊:如何避免不必要的采購成本?

    • 采購的權力有多大?
    • 如何讓各部門配合?
    • 如何避免不必要的采購成本?
    • 如家經濟型酒店如何降價。

    第四模塊:如何分析供應商的報價?

    第一節:供應商們是如何定價?

    • 產品價格是怎樣定出來的?
    • 什么是行情定價法?
    • 什么是價值定價法?
    • 價值定價法如何定價?
    • 成本定價法如何定價?
    • 什么是邊際成本定價法?
    • 什么是變動成本與固定成本?
    • 什么是邊際貢獻?
    • 什么是目標收益定價法?
    • 目標收益定價法的采購啟發。
    • 企業類型不同對成本定價法的影響。
    • 生產廠家的四種供應鏈類型。
    • 四種供應鏈類型的定價。
    • 代工企業的成本定價法。
    • 代工企業成本定價法的采購要點。
    • 商貿型企業的定價特點。
    • 商貿型企業的定價。
    • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
    • 商貿型商品的五大分類。
    • 商貿產品分類的采購啟發。
    • 物流企業的定價。
    • 星巴克的定價機理。
    • D公司的邊際成本定價法。
    • E公司的目標收益定價法。
    • 四種供應鏈廠家的定價。
    • 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
    • 某經銷商的產品報價。
    • 某公司消耗性產品的報價分析案例。
    • 某公司資產性產品成本明細表。

     

    第二節:如何分析供應商的報價?

    • 供應商的兩種報價形式。
    • 消耗性產品成本明細表。
    • 資產性產品成本明細表。
    • 資產型采購的三種形式。
    • 為什么我們租而不買?
    • 可租賃的領域。
    • 為什么要外包?
    • 服務性供應商如何報價?

    第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?

    • 各種談判的比較。
    • 立場性談判與利益性談判的比較。
    • 采購談判的KPI指標有哪些?
    • 采購談判的基本流程。
    • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
    • 性格的四種類型。
    • 性格的組合特征。
    • 性格與職業。
    • 性格的匹配性。
    • 性格與談判。
    • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
    • 四種談判對手的特點有哪些?
    • 如何克服自身的弱點?
    • 何為 “公平”?
    • 何為雙贏?
    • 什么是激情型?
    • 什么是控制型?
    • 什么分析型?
    • 什么和諧型?
    • 性格測試結果的分析。

     

    第六模塊:如何制定談判的計劃?

    • 即興性談判與計劃性談判。
    • 制定談判計劃的七大步驟。
    • 第一步:雙方意向的明確。
    • 第二步:雙方差異的分析。
    • 第三步:各項分歧的重要性評分。
    • 第四步:設定各項分歧的談判目標。
    • 第五步:各談判目標的策略定性。
    • 第六步:談判方式的確定。
    • 第七步:小組成員的分工。
    • 某公司計算機采購案例。
    • 采購談判實戰演練。

     

    第七模塊:如何實施有效的談判?

    • 開場開得如何?
    • 開場的目的是什么?
    • 開場的原則是什么?
    • 整個談判的掌控如何?
    • 哪種砍價方式更好?
    • 哪種談判形式容易出問題?
    • 如何做好電話談判?
    • 為什么我方會弱勢?
    • 我方為弱勢怎么談?
    • 什么是分階段蠶食?
    • 分階段蠶食的策略步驟。
    • 如何提升說服力?
    • 第三方的參考依據。
    • 如何提高談判時的溝通實效?
    • 注意溝通時的禁忌。
    • 我們會問問題嗎?
    • 問的目的是什么?
    • 如何問問題嗎?
    • 反駁對方的幾種方式?
    • 溝通的禁忌。
    • 對方忽悠我怎么談?
    • 如何挽回失誤(失口)?
    • 出現僵局怎么談?
    • 談判結束時怎么辦?
    • 如何與不同的對象談判?
    • 采購談判的‘降龍十九掌’
    • 某公司談判小組的開場。
    • E公司分階段蠶食談判。
    • 聽的案例。
    • 試探計。
    • 聲東擊西計。
    • 強人所難計。
    • 換位思考計。
    • 巧立名目計。
    • 先輕后重計。
    • 檔箭牌計。
    • 順手牽羊計。
    • 激將計。
    • 限定選擇計。
    • 人情計。
    • 小圈密談計。
    • 奉送選擇權計。
    • 以靜制動計。
    • 車輪計。
    • 擠牙膏計。
    • 欲擒故縱計。
    • 告將計。
    • 紅臉與白臉。

     

    第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?

    第一節:庫存管理的挑戰是什么?

    • 適量庫存對采購的幫助。
    • 庫存過高的缺點有哪些?
    • 財務管理的三張表。
    • 占用大量資金的后果。
    • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
    • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
    • 庫存周轉率的幾種算法.
    • 按照倉庫的數量計算.
    • 如何計算某單品在單庫的周轉率.
    • 如何計算公司總庫存的周轉率.
    • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
    • 某公司的資產負債表(Balance Sheet).
    • 某公司的損益表(P&L).
    • 哪家公司會倒閉?
    • F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
    • 某公司某單品在單庫的周轉率.
    • 某公司總庫存的周轉率.
    • G公司公司總庫存緩慢的因素.
    • H公司JIT供應.

     

    第二節:如何做好JIT供應管理?

    • 什么是JIT供應管理?
    • JIT供應的三種類型
    • JIT供應對雙方的利與弊.
    • 如何有效實施JIT供應方式?

    第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

    • 企業采購與政府采購的區別.
    • 政府采購的管理對象.
    • 政府采購的五種形式.
    • 什么叫“邀標”?
    • 什么情況下應該采用招投標?
    • 哪些采購可以搞招投標?
    • 不同采購的招標特點.
    • 如何實施邀請招投標?
    • 如何準備招標文件?
    • 評標方法有哪些?
    • 如何評定技術標?
    • 招投標方式的分類.
    • 暗標與明標的比較.
    • 招標的幾種形式.
    • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
    • 如何破解參標者的‘不軌’?
    • 如何保持投標商的積極性?
    • 招標實踐中的幾個問題.
    • 投標保證金與履約保證金.
    • J公司的<< 投標人須知 >>.
    • K公司的綜合評標法.
    • 某公司的電子采購.

     


    講師介紹

    張仲豪

    張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西州立大學) 留學,碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。 

    工作經歷

    張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術及運作總監。從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。   

    主講課程

     ◇ 降低采購成本及供應商談判技巧
     ◇ 采購流程優化及供應商評估與管理
     ◇ 高效倉儲管理與工廠物料配送
     ◇ 現代企業物流及供應鏈優化實戰
     ◇ PMC管理-生產計劃、訂單管理與庫存控制
     ◇ 需求預測與庫存控制

    授課風格

     ◇ 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
     ◇ 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具
     ◇ 課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

    授課經歷

    新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;美的集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷企業集團;東莞創寶達電器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技…


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